“带货”玉雕 “带火”苏作

  百万元产品上线“秒光”、成立当月上规入库,落户吴中区光福镇仅半年,“于生一”便用互联网思维引领并带动苏作玉雕年轻化转型

  岁末年初,苏州博物馆携手吴中区光福镇的玉雕品牌“于生一”推出了一款“萌版”白玉大象,尽管售价不菲,但200件产品一上线秒就被抢购一空。

  企业进驻当月就上规入库、产品供不应求更催旺了二级市场

  在“于生一”的引领和带动下,古老的苏作玉雕正借助互联网思维,向着年轻化转型,在“中国雕刻之乡”绽放新的生机。

  2021年,一本名为《姑苏密码》的长篇小说登陆市场,线索从苏绣、宋锦说到昆曲、评弹,场景从平江路、观前街转到虎丘塔、寒山寺冒险和解密一明一暗两线同时推进,让全国读者都感受到了作者笔下江南文化的蓬勃脉动。

  《姑苏密码》的作者谢华伟,是国内著名畅销书作家。他以“一只鱼的传说”为笔名,出版了几十部畅销书,构建起了宏大的“鱼叔江湖”故事体系,多部作品被翻译成他国文字,并成功改编为影视作品。首部影视作品《民间憋宝传说》由香港著名导演王晶监制,作家担任剧本监制,将于今年上映。

  2017年,谢华伟作为苏州市引进的文化人才,来到苏州,定居姑苏。此时的他,已在全网培养了200余万忠实读者。“人到苏州才有为,大家都在为家乡带货,我想我作为新苏州人,也要为这座城市的发展出一份力。”谢华伟回顾了自己笔下斑斓多彩的传统文化,并对照着苏州的历史风物,开始尝试用互联网“带货”苏作玉雕。

  2020年9月,谢华伟与光福镇工艺美术协会会长钱建良大师合作,在线上销售和田玉吊坠。

  令谢华伟和钱建良没有想到的是,200万元的产品一上线即“秒光”,一些因手速慢没抢到的读者事后还向谢华伟抱怨,“数量太少,没买到太遗憾”。

  首次带货的成功,让谢华伟看到了玉雕这个传统苏作的市场价值。2021年9月2日,在光福镇党委政府的支持帮助下,谢华伟在邓尉山下创立于生一国玉天工(苏州)数字科技有限公司,文化人才正式“进军”文化产业。

  当月月底,“于生一”上线了首款玉雕作品,在开售3秒内就卖出了1000多件,1小时内销售额突破500万元,企业入驻当月就成了光福镇第一家文化规上企业,“于生一”也创造了中国文创的瞬时销售纪录。

  从畅销书作家到玉雕品牌创始人,从文化人才到从事文化产业,谢华伟这一身份转变的背后,不仅为打响“人到苏州才有为”的工作品牌增添了生动案例,更让传统玉雕在新的历史时期绽放出新的风采。

  天工苏作看吴中。悠久的人文历史和深厚的文化沉淀,让吴中区光福镇成为天工苏作的核心地。这里,孕育出了一大批能工巧匠,仅在光福镇的迂里村,最高峰就有近3000名玉雕师云集,这里工作室林立,百家齐放,该村也被业内称为“玉雕村”。

  数据显示,光福镇仅玉石打磨厂数量就从2018年的56家,“断崖式”减少至2021年的2家,大量玉雕师面临失业的窘境。

  同时,经过多年的积淀与发展,光福玉雕产业也进入一个急需转型升级,让玉雕产品更适合现代人、迎合年轻人需求的时代。价值如何再创辉煌、产业何以再攀新高,艺人工匠怎么再树品牌,这不仅是玉雕产业做大做强的急切要求,更是天工苏作传承发展的迫切需求。

  “对于任何一种商品来讲,如果销售产品和销售模式过于单一老套,那肯定不利于这个行业的做优做强。为此,从创立初期,于生一就努力在销售产品和销售方式上进行创新尝试。”谢华伟告诉记者,除了继续原有的玉坠、玉镯、玉壶、玉杯等玉雕产品的生产,“于生一”对玉石产品作了很多创新,“我们甚至用和田玉雕刻出了大米。”谢华伟说。

  记者注意到,用和田玉制成的“大米”,晶莹剔透,跟真正的大米几乎一模一样,胚芽等细节也被玉雕匠人完美呈现。“这可能是历史上第一款价格低至两位数的玉雕作品。”谢华伟介绍,18元一粒的售价,让玉“米”受到了一大批客户的关注,上线万粒。目前,他们正在全力备货,让更多人能将圆满丰收的美好寓意带回家。

  相比于颇受年轻人追捧的钻石等珠宝,千百年来,和田玉产品创新力度不大,甚至被人称为“老妈宝”。随着国潮文化的兴盛,“于生一”在产品设计和品牌定位上发力,抓住年轻消费群体,积极拓展“圈外”新用户,积极摆脱曲高和寡和孤芳自赏的传统印象,让传承了千年的苏作玉雕,以更新锐的形象,强势回到人们的视野。

  以第一款上线“秒光”的吊坠为例,“于生一”摒弃了玉雕惯用的仿古设计,增加了时尚元素,用贴近亲子家庭的“吉祥平安锁”打开了局面,不仅发售时被一抢而空,在二手平台上竟还有忠实粉丝加价求购。

  从18元每粒的玉“米”,到千元级别的玉吊坠,再到售价数十万元的精品玉镯,“于生一”提供了近50款不同定位的和田玉玉雕产品,更大的价格跨度也让更多消费者可以找到适合自己的玉雕产品。

  如今,在光福肥沃的工艺土壤中,“于生一”和近百家玉雕工作室达成了合作,串联起一大批玉雕师,为玉雕产品的工业化生产提供了最有力的支撑。

  “我们想让苏作玉雕这一国家级非遗形成统一的定价体系和产品标准,和翡翠、钻石等珠宝品牌进行市场竞争,在更多年轻人的耳畔颈间焕发新的光彩。”谢华伟表示,“于生一”将依托光福深厚的历史文化和丰富的玉雕资源,建设一个代表光福、面向全国的玉雕品牌,并努力在行业内确立公平合理的玉雕价格标准体系,重新为苏作玉雕树立起品牌形象。

  在多款产品交出“秒光”成绩单的同时,“于生一”品牌还在不断开拓与更高规格的平台进行合作。“我们正努力与著名博物馆以及世界文化遗产的一些园林合作,让玉雕作品增加更多的苏州元素和文化含量。” 谢华伟说,他们还希望,苏作玉雕能够像苏州的宋锦一样,成为国礼,在世界舞台上大放光彩。

  谢华伟表示,苏州土地丰裕,物产丰饶,每个时令都出产不同的风物,春游鳜鱼、夏挖莲藕、秋飘银杏、冬祝平安。苏州的时令风物给“于生一”带来了源源不断的创作灵感。“目前我们正在做的,是将江南丰厚的文化和玉雕产品进行深度结合,苏州出产什么我们就做什么,消费者喜欢什么我们就做什么。”

  “我们希望把苏州文化代表的江南生活方式带向全中国、带给全世界,用产业化的力量来传播这一理念。”谢华伟表示,未来,“于生一”将扎根吴中,从艺术、影视、娱乐等角度助推农文旅多业态共同发展,用互联网模式搭建起江南文化的推广平台,像“迪士尼”助推美国文化一样,将苏工苏作带向更光明的未来。

  现在,这位知名作家正扎根邓尉山边,利用互联网思维不断延长玉雕产品线、完善玉雕产业链,让苏作手工这一苏州工匠独有的指尖传奇,以全新形式走入现代生活,在激活传统产业的同时,让传统苏作开出创新之花。

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